Diz o ditado que “quem tem amigos na praça não morre pagão”. Sua rede de contatos é a poupança que você faz antes que a necessidade bata a sua porta. Todos sabem da importância de manter uma boa rede de relacionamento, mas o que muito poucos fazem é promover essa conexão como perspectiva de oportunidades, não por oportunismo. Algumas pessoas acham que, para fazer networking, basta colecionar contatos influentes e aproximar-se de pessoas em posições estratégicas com o intuito de obter benefícios, pedir indicação ou oferecer produtos e serviços.

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Quando precisam, valem-se dos contatos apenas com a intenção de alavancar os próprios interesses, sem oferecer a contrapartida. Uma visão pobre de como funciona a tessitura social nas redes de relacionamento. E é muito importante lembrar: você nunca realizará grandes feitos agindo sozinho. 

No processo de networking, não se trata apenas de quem você conhece. O que conta mesmo é “quanto” você conhece seus contatos e possui vínculos. É essencial que haja uma conexão mais próxima para que outro se comprometa a fazer coro a seus propósitos e apoie suas causas. Da mesma forma, para que alguém dê referências a seu respeito, é necessário que tenha um mínimo de conhecimento sobre você e o diferencial de seu trabalho. 

Construir uma rede de contatos produtiva não é obra do acaso: há um talento especial por trás disso. Alguns reclamam que recorrem à ajuda de seus contatos, mas não conseguem êxito. Pergunto: o que eles têm feito para merecer a consideração dos mesmos? Com frequência vejo profissionais solicitando recomendação sem que nunca tenham trabalhado ou ao menos conhecido a pessoa a quem pedem. Como referenciar alguém sem conhecê-lo?

Esse tipo de conduta compromete a credibilidade de ambos. Se pretende construir uma rede de contatos significativa, observe a forma como tem agido e invista na construção de uma boa imagem na mente das pessoas. Uma carreira bem-sucedida tem a ver tanto com quem você é quanto com quem você se relaciona. 

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Comece seguindo essas cinco dicas estratégicas para fazer uma gestão eficaz de sua rede de contatos e se beneficiar do “poder do nós”! 

1. Doadores ganham. Ofereça antes de receber.

Um dos piores erros que as pessoas cometem na construção de uma rede de contatos é estabelecer conexão para pedir antes de oferecer. Se  seu propósito é criar relacionamento com outra pessoa, primeiro você precisa mostrar como ela se beneficiará dessa conexão com você.

2. Pessoas compram pessoas. Seja você.

Seu DNA pessoal precede seu crachá profissional. Antes de comprarem suas estratégias, seus contatos comprarão suas ideias; portanto, seja autêntico. 

3. Não se conecte, apenas. Construa vínculos. 

Depois da conexão, muitas pessoas deixam a bola cair. A frequência e a profundidade de suas interações dependem da força do relacionamento. 

4. Seja útil. Pense em como você pode apoiar pessoas. 

Alguns profissionais costumam limitar o networking a interações rasas em papos de elevador, happy hours e redes sociais. Mas a chave para o sucesso é conhecer as pessoas e promover conversas que agreguem valor. 

5. Diversidade é um valor. Conecte-se com perfis diferentes.

Focar nas semelhanças é uma maneira rápida de desenvolver relacionamento. A diversidade é um poderoso recurso para a construção de uma rede de contatos robusta. Procure conectar-se com pessoas que possam apresentá-lo a outros grupos. 

Por Waleska Farias | Coluna publicada na edição 119 da Versatille