Com tradição na criação e fabricação de relógios, a tradicional empresa suíça é uma das dez marcas mais reconhecidas e respeitadas no mundo

Aos 38 anos, Mariana Villela já tem uma carreira de fazer inveja a muitos executivos: ela é country manager, representa no Brasil a Movado Group Inc. (MGI), uma das primeiras empresas fabricantes de relógios do mundo. Sempre atenta ao comportamento e a percepção do consumidor em relação aos produtos, Mariana tem como principal desafio gerar o crescimento, no mercado brasileiro, das marcas de relógios Movado, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Coach, Lacoste, Scuderia Ferrari e Juicy Couture.  A missão não é nada fácil em uma época de crise econômica no país.

Tradição é o que não falta para a Movado Group. Fundada em 1881, em La Chaux- de-Fonds, Suíça, a empresa desenha, desenvolve, fabrica e distribui umas das dez marcas mais reconhecidas e respeitadas mundialmente. Desde relógios luxuosos suíços até modelos fashions acessíveis. Tem suas próprias marcas como Movado, Concord e EBEL, juntamente com as marcas licenciadas Coach, Hugo Boss, Juicy Couture, Lacoste, Tommy Hilfiger e Scuderia Ferrari. A distribuidora exclusiva dos produtos no país é a Vivara. Mariana Villela conversou com a revista Versatille e falou sobre sua carreira profissional, seus objetivos e como é trabalhar com marketing de produtos de luxo e joias.

VERSATILLE — Como é o seu trabalho na Movado Group?

MARIANA VILLELA — Meu trabalho é gerenciar todo o business local, juntamente com a Vivara, que é nosso distribuidor exclusivo no Brasil, desde a cadeia logística, inovações, projeção de vendas, até plano de marketing das sete marcas.

VERSATILLE  — Em  uma época de crise econômica no país, qual o principal desafio para quem trabalha com marketing de produtos de luxo e joias?

MARIANA — Digamos que todos os dias de manhã, acordo pensando em como vou gerar o desejo no consumidor brasileiro em comprar meus relógios. Acredito que, em época de crise, precisamos trabalhar muito bem nossas marcas e o apelo que cada uma tem, pois o consumidor não está viajando e sim gastando seu dinheiro aqui. As datas especiais e as comemorativas permanecem, precisamos somente ser lembrados nestes momentos fortes de “gift giving” através de propostas de produtos e ofertas interessantes para que o consumidor enxergue nosso valor agregado versus outra opção de presente. Principalmente num momento em que o dólar subiu tanto e não conseguimos acompanhar com o aumento do preço, muitas vezes com o valor 20% mais barato que nos EUA e com a facilidade do parcelamento.

VERSATILLE — Qual é a principal estratégia de marketing da Movado Group no Brasil?

MARIANA — Nossa principal estratégia é ganhar market share das nossas sete marcas e crescer juntamente com a Vivara. Hoje, consideramos a rede social como umas das principais ferramentas para construção de marca e lançamento de novos produtos, nos ajudando a direcionar vendas online. Usamos as redes sociais através de publipost, seeding com blogueiras e celebridades e mídia paga.

VERSATILLE — No que uma profissional, como você, precisa ficar atenta no mundo de hoje?

MARIANA — Nossa, são tantas coisas que acho que não saberia responder. Estou sempre atenta às tendências de mercado, hábitos e atitudes dos consumidores, que a cada geração se alteram e precisamos estar aptos a atendê-los com ferramentas inovadoras e produtos corretos. E sempre ligada na concorrência porque sempre aprendemos com eles.

VERSATILLE — Como é a sua rotina?

MARIANA — Minha rotina é uma loucura. Sou mãe de dois filhos, a Olivia, 7 anos, e o Antonio, 4, e trabalho no esquema home office/horário flexível. Somos em um time de três pessoas aqui no Brasil, um time enxuto e super multifuncional. Então não paro nunca. Hoje sou fã do exercício funcional, que pratico com personal trainer e ando de bike nos finais de semana. A cada bimestre, estou nos Estados Unidos, no headquarter da MGI, e uma vez por ano vou para Baselworld, feira de relógios e joias que acontece na Basileia, na Suíça.

VERSATILLE — Qual é a sua formação acadêmica? Está fazendo algum curso atualmente?

MARIANA — Sou formada em Administra- ção pela FAE Business School, de Curitiba. Acredito que Administração em si me deu uma maior flexibilidade na escolha da minha carreira. Eu acabei seguindo o curso da experiência profissional e menos acadêmica. Morei oito anos fora do Brasil, passando pela Kraft Foods, Reckitt Benckiser e Unilever e, quando retornei em 2008, segui minha carreira na Unilever, aqui no Brasil, e desde 2014 estou na MGI. Hoje não estou fazendo nenhum curso, mas pretendo em breve iniciar algo voltado a varejo e luxo.

VERSATILLE — Você sofreu influência de algum familiar ou de outras pessoas para seguir esse caminho profissional?

MARIANA — Sou filha de empreendedores e sempre fui influenciada a ter o próprio negócio, mas resolvi seguir o rumo corporativo, pois queria aprender com os outros e desbravar o mundo. Sou a única filha, de quatro filhos, que seguiu o rumo corporativo.

VERSATILLE — Onde você começou sua carreira e como foi esse início?

MARIANA — Comecei minha carreira na Kraft Foods, em Curitiba. Digamos que tive um começo de muitas dúvidas. Iniciei em finanças, mas logo me movimentei para marketing, área que sou apaixonada.

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VERSATILLE — O que foi fundamental para você ter esse sucesso profissional? Quais qualidades pessoais foram decisivas?

MARIANA — Sou uma pessoa extremamente apaixonada pelo que faço e digamos que energia e praticidade não me faltam. Estou pronta para tudo em qualquer momento. E acredito que esta disposição, praticidade e paixão foram decisivas para o meu sucesso.

VERSATILLE — Uma carreira de sucesso também significa estresse. Como você lida com isso?

MARIANA — Sim, estresse faz parte. Eu aprendi a lidar com os meus filhos, aprendi a relaxar com eles. E uma taça de vinho.

VERSATILLE — Fora do trabalho, o que gosta de fazer?

MARIANA — Sou uma mãe dedicada. Sou divorciada há dois anos e meio. Fora do trabalho, curto bastante meus filhos e minha família.

VERSATILLE — Qual o estilo de leitura que você prefere?

MARIANA — Adoro ler romances bem melosos, mas no momento não estou lendo nada por falta de tempo.

VERSATILLE — Quem você admira e aponta como exemplo?

MARIANA — Minha mãe é meu maior exemplo, por tudo que ela me ensinou até agora. E por me ensinar a cada dia, que se nós não corremos atrás e não fazemos, ninguém faz por nós.

VERSATILLE — Torce por algum time? Gosta de esporte?

MARIANA — Gosto bastante de esportes, mas não sou fã de nenhum time.

VERSATILLE — Como você concilia a vida profissional com a pessoal?

MARIANA — Devido ao meu esquema de trabalho flexível, consigo conciliar super bem a vida pessoal com a vida profissional.

VERSATILLE — Qual é a sua meta profissional?

MARIANA — Minha meta hoje é expandir a MGI no Brasil e explorar todos os potenciais que ainda existem. Assim, poderei daqui a uns anos me orgulhar desta expansão e de todo o sucesso alcançado.

VERSATILLE — Que conselho você daria para alguém que vai iniciar uma carreira na sua área?

MARIANA — Não tenha medo e nem limites. No início de carreira, não seja exigente. Quem é bom saberá brilhar de qualquer jeito e o sucesso será uma mera consequência. Mariana Villela convida os leitores da Versatille a conhecerem o trabalho e produtos pelos sites: movado.com e vivara.com.br

Entrevista por Reynaldo Espindola Jr. | Fotos de Rodrigo Takeshi  | Matéria publicada na edição 95 da Revista Versatille